{"id":64153,"date":"2026-06-16T09:26:57","date_gmt":"2026-06-16T12:26:57","guid":{"rendered":"https:\/\/bonettiassociados.com.br\/?p=64153"},"modified":"2026-06-16T09:26:57","modified_gmt":"2026-06-16T12:26:57","slug":"quem-pensa-que-a-reforma-tributaria-e-assunto-do-fiscal-ja-esta-atrasado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bonettiassociados.com.br\/index.php\/2026\/06\/16\/quem-pensa-que-a-reforma-tributaria-e-assunto-do-fiscal-ja-esta-atrasado\/","title":{"rendered":"QUEM PENSA QUE A REFORMA TRIBUT\u00c1RIA \u00c9 ASSUNTO DO FISCAL J\u00c1 EST\u00c1 ATRASADO"},"content":{"rendered":"

Empresas que n\u00e3o integrarem \u00e1reas e processos podem perder caixa e rentabilidade na transi\u00e7\u00e3o.<\/span>\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

Durante muito tempo, a\u00a0reforma tribut\u00e1ria<\/strong>\u00a0foi tratada pelas empresas brasileiras como um tema essencialmente fiscal. A pergunta mais comum ainda \u00e9: quanto vamos pagar de imposto no novo modelo? A d\u00favida \u00e9 pertinente diante da transi\u00e7\u00e3o para CBS (Contribui\u00e7\u00e3o Social sobre Bens e Servi\u00e7os) e IBS (Imposto sobre Bens e Servi\u00e7os).<\/span><\/p>\n

Essa, definitivamente, n\u00e3o \u00e9 a pergunta que a alta gest\u00e3o deveria estar fazendo. O desafio n\u00e3o estar\u00e1 apenas em compreender regras, al\u00edquotas ou obriga\u00e7\u00f5es acess\u00f3rias. A reforma n\u00e3o ser\u00e1 vencida pelo departamento fiscal, mas pela capacidade da lideran\u00e7a empresarial de proteger caixa, margem e valor nessa transi\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

O novo sistema n\u00e3o afetar\u00e1 apenas a apura\u00e7\u00e3o de impostos. Ter\u00e1 reflexos sobre contratos, precifica\u00e7\u00e3o, cr\u00e9ditos tribut\u00e1rios, cadastros, sistemas, compras, log\u00edstica, fluxo financeiro e indicadores de rentabilidade. A reforma, vai testar a maturidade de gest\u00e3o das empresas.<\/span><\/p>\n

O risco \u00e9 tratar a transforma\u00e7\u00e3o como um tema t\u00e9cnico demais para ocupar a agenda da presid\u00eancia, do conselho ou da diretoria financeira. Quando uma mudan\u00e7a tribut\u00e1ria altera a forma como a empresa compra, vende, calcula cr\u00e9ditos, forma pre\u00e7os e projeta margens, ela deixa de ser assunto de bastidor e passa a ser decis\u00e3o estrat\u00e9gica de neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

A transi\u00e7\u00e3o j\u00e1 come\u00e7ou. Est\u00e1 na revis\u00e3o de cr\u00e9ditos acumulados, na atualiza\u00e7\u00e3o de cadastros, na adapta\u00e7\u00e3o de sistemas, na renegocia\u00e7\u00e3o de contratos e na simula\u00e7\u00e3o de cen\u00e1rios. Empresas que esperarem a consolida\u00e7\u00e3o completa do novo modelo podem descobrir tarde demais que perderam tempo, caixa e capacidade de rea\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Esse movimento j\u00e1 aparece no comportamento empresarial. Levantamento da Valestr\u00e1 com aproximadamente 600 contratos firmados com empresas de Lucro Real e Lucro Presumido entre janeiro e mar\u00e7o de 2026, mostra que 64% da demanda observada no per\u00edodo esteve concentrada em frentes ligadas \u00e0 liquidez, recupera\u00e7\u00e3o de efici\u00eancia e refor\u00e7o de caixa. Dentro desse universo, a revis\u00e3o fiscal e previdenci\u00e1ria respondeu por 50% da demanda, sinalizando que muitas companhias passaram a buscar capital dentro da pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o antes de recorrer a solu\u00e7\u00f5es externas de financiamento.<\/span><\/p>\n

O primeiro impacto tende a aparecer justamente na liquidez. Cr\u00e9ditos tribut\u00e1rios mal mapeados, processos inconsistentes, falhas cadastrais ou contratos sem cl\u00e1usulas de adapta\u00e7\u00e3o podem comprometer recursos relevantes. Em um ambiente de capital mais seletivo e press\u00e3o por produtividade, deixar dinheiro parado por falta de governan\u00e7a tribut\u00e1ria ser\u00e1 um erro estrat\u00e9gico.<\/span><\/p>\n

A margem tamb\u00e9m estar\u00e1 no centro da discuss\u00e3o. A reforma tribut\u00e1ria exigir\u00e1 leitura mais precisa da rela\u00e7\u00e3o entre pre\u00e7o, imposto, cr\u00e9dito, custo e rentabilidade. Vender mais n\u00e3o significar\u00e1 necessariamente ganhar mais. Sem uma visibilidade clara de toda a cadeia, companhias podem bater recordes de faturamento enquanto destroem silenciosamente o seu valor de mercado e a sua rentabilidade l\u00edquida. Empresas com alto volume, baixa margem ou forte depend\u00eancia promocional precisar\u00e3o entender quanto cada produto, servi\u00e7o, canal ou regi\u00e3o contribui para o resultado.<\/span><\/p>\n

Muitas decis\u00f5es comerciais ainda s\u00e3o tomadas com base em faturamento bruto, metas de venda ou participa\u00e7\u00e3o de mercado. No novo ambiente, a empresa que n\u00e3o enxergar a margem l\u00edquida de forma integrada poder\u00e1 crescer em receita enquanto destr\u00f3i valor. A conta tribut\u00e1ria aparecer\u00e1 tamb\u00e9m na perda silenciosa de rentabilidade.<\/span><\/p>\n

Os contratos formam outro eixo cr\u00edtico. Muitos acordos em vigor foram constru\u00eddos sob uma l\u00f3gica tribut\u00e1ria que est\u00e1 sendo substitu\u00edda. Condi\u00e7\u00f5es comerciais, responsabilidades por repasses, reajustes, fornecimento, prazos e obriga\u00e7\u00f5es fiscais, precisar\u00e3o ser revisitados. Sem essa revis\u00e3o, empresas podem assumir riscos que deveriam ser compartilhados ou manter cl\u00e1usulas desconectadas da nova realidade.<\/span><\/p>\n

H\u00e1 ainda um fator menos vis\u00edvel, mas decisivo: a qualidade dos dados. Cadastro incorreto, informa\u00e7\u00e3o fiscal desatualizada, inconsist\u00eancia de fornecedor, erro de parametriza\u00e7\u00e3o ou falha na classifica\u00e7\u00e3o de produtos podem gerar perdas, atrasos, questionamentos e cr\u00e9ditos n\u00e3o aproveitados. Na nova era tribut\u00e1ria, dado ruim vira risco financeiro, e risco acumulado afeta previsibilidade, caixa e valor da empresa.<\/span><\/p>\n

Por isso, a prepara\u00e7\u00e3o n\u00e3o pode se limitar \u00e0 tecnologia. Sistemas s\u00e3o fundamentais, mas n\u00e3o substituem governan\u00e7a. Automatizar uma base desorganizada apenas acelera o erro. Antes de digitalizar respostas, as empresas precisam revisar perguntas: quais processos est\u00e3o fr\u00e1geis? Quais contratos precisam ser ajustados? Quais cr\u00e9ditos ainda n\u00e3o foram analisados? Quais \u00e1reas est\u00e3o desconectadas? Quem lidera essa agenda?<\/span><\/p>\n

Esse \u00faltimo ponto \u00e9 central. A reforma exige coordena\u00e7\u00e3o. Fiscal, financeiro, jur\u00eddico, comercial, compras, tecnologia, log\u00edstica e marketing precisar\u00e3o trabalhar de forma integrada. Nenhuma dessas \u00e1reas, isoladamente, ter\u00e1 vis\u00e3o suficiente para medir todos os impactos. A lideran\u00e7a da alta gest\u00e3o estar\u00e1 na capacidade de conectar essas pontas e evitar que decis\u00f5es fragmentadas comprometam o resultado.<\/span><\/p>\n

Em um mercado que valoriza efici\u00eancia, governan\u00e7a e gera\u00e7\u00e3o consistente de caixa, maturidade tribut\u00e1ria passa a fazer parte da qualidade da gest\u00e3o. N\u00e3o se trata apenas de cumprir a lei ou evitar autua\u00e7\u00f5es. Trata-se de compreender como o modelo tribut\u00e1rio impacta competitividade, margem, liquidez, continuidade do neg\u00f3cio e percep\u00e7\u00e3o de solidez diante de investidores, institui\u00e7\u00f5es financeiras e parceiros.<\/span><\/p>\n

A reforma n\u00e3o \u00e9 apenas uma obriga\u00e7\u00e3o legal, \u00e9 um evento de reestrutura\u00e7\u00e3o for\u00e7ada. Empresas que se anteciparem v\u00e3o transformar essa complexidade regulat\u00f3ria em uma barreira competitiva intranspon\u00edvel para os concorrentes.<\/span><\/p>\n

A alta gest\u00e3o n\u00e3o precisa dominar todos os detalhes t\u00e9cnicos da CBS ou do IBS. Mas precisa fazer as perguntas certas. A empresa sabe quanto tem em cr\u00e9ditos a revisar? Seus contratos est\u00e3o preparados para a transi\u00e7\u00e3o? A pol\u00edtica de pre\u00e7os considera diferentes cen\u00e1rios? Os cadastros s\u00e3o confi\u00e1veis? As \u00e1reas est\u00e3o integradas? H\u00e1 clareza sobre o impacto no caixa? Existe um respons\u00e1vel pela coordena\u00e7\u00e3o do tema no n\u00edvel estrat\u00e9gico?<\/span><\/p>\n

Essas perguntas definem a diferen\u00e7a entre rea\u00e7\u00e3o e lideran\u00e7a.<\/span><\/p>\n

A reforma tribut\u00e1ria ser\u00e1 um divisor de \u00e1guas \u00e0 gest\u00e3o empresarial brasileira. Ela vai revelar quais empresas tratam tributo como custo operacional e quais entendem o tema como parte da estrat\u00e9gia de valor. No primeiro grupo, a reforma ser\u00e1 sentida como press\u00e3o. No segundo, poder\u00e1 ser conduzida como agenda de efici\u00eancia, governan\u00e7a e crescimento sustent\u00e1vel.<\/span><\/p>\n

Ou seja, o novo sistema n\u00e3o testar\u00e1 apenas a capacidade fiscal das empresas. Testar\u00e1 sua capacidade de lideran\u00e7a. Porque proteger caixa, preservar margem e sustentar valor na transi\u00e7\u00e3o, n\u00e3o ser\u00e3o tarefas de uma \u00e1rea, mas sim responsabilidade de quem conduz o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

FONTE: JOTA – POR KEILA BIAZON<\/strong><\/span><\/p>\n

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