{"id":63652,"date":"2026-06-02T09:29:43","date_gmt":"2026-06-02T12:29:43","guid":{"rendered":"https:\/\/bonettiassociados.com.br\/?p=63652"},"modified":"2026-06-02T09:29:43","modified_gmt":"2026-06-02T12:29:43","slug":"com-iva-dual-dialogo-entre-industria-e-varejo-esbarra-na-dificuldade-para-formar-preco-liquido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bonettiassociados.com.br\/index.php\/2026\/06\/02\/com-iva-dual-dialogo-entre-industria-e-varejo-esbarra-na-dificuldade-para-formar-preco-liquido\/","title":{"rendered":"COM IVA DUAL, DI\u00c1LOGO ENTRE IND\u00daSTRIA E VAREJO ESBARRA NA DIFICULDADE PARA FORMAR PRE\u00c7O L\u00cdQUIDO"},"content":{"rendered":"

Segundo Nat\u00e1lia Sperati, s\u00f3cia na EY-Parthenon, os distribuidores est\u00e3o mais atrasados na adequa\u00e7\u00e3o ao novo sistema, embora sejam muito afetados.<\/span><\/p>\n

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A transi\u00e7\u00e3o para o novo modelo de tributa\u00e7\u00e3o do consumo baseado no IVA Dual \u2013 composto pela Contribui\u00e7\u00e3o sobre Bens e Servi\u00e7os (CBS) e pelo Imposto sobre Bens e Servi\u00e7os (IBS) \u2013 vai mudar radicalmente a l\u00f3gica de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os no Brasil.\u00a0<\/span><\/p>\n

O varejo e a ind\u00fastria j\u00e1 iniciaram conversas sobre pre\u00e7os e margens e a renegociar suas pol\u00edticas comerciais. Mas esbarram no desafio de encontrar o pre\u00e7o l\u00edquido das mercadorias, ou seja, o seu valor real ap\u00f3s a dedu\u00e7\u00e3o de todos os tributos atuais, cobrados \u201cpor dentro\u201d. Na pr\u00e1tica, significa que o passado tribut\u00e1rio impede que se enxergue de forma n\u00edtida o futuro.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o sem raz\u00e3o, tamb\u00e9m por culpa da complexidade do atual sistema tribut\u00e1rio, das diferen\u00e7as regionais e da quantidade de vari\u00e1veis a serem consideradas, \u00e9 dif\u00edcil at\u00e9 para os especialistas mensurarem com precis\u00e3o os impactos da reforma tribut\u00e1ria do consumo, avalia Nat\u00e1lia Sperati, s\u00f3cia de estrat\u00e9gia para produtos de consumo e varejo da EY-Parthenon para a Am\u00e9rica Latina.\u00a0<\/span><\/p>\n

Complexidade na transi\u00e7\u00e3o<\/strong><\/span><\/p>\n

Na avalia\u00e7\u00e3o de Nat\u00e1lia, se hoje a conversa sobre margens e pre\u00e7os praticados pela ind\u00fastria, distribuidores e varejo n\u00e3o tem sido f\u00e1cil por conta da falta de visibilidade do pre\u00e7o l\u00edquido, no futuro ser\u00e1 ainda pior em decorr\u00eancia do per\u00edodo de transi\u00e7\u00e3o entre o atual e novo sistema tribut\u00e1rio.\u00a0<\/span><\/p>\n

A reforma tribut\u00e1ria do consumo come\u00e7a a valer oficialmente em janeiro de 2027, com a cobran\u00e7a da al\u00edquota cheia da CBS, estimada em 9%. J\u00e1 o IBS come\u00e7a com uma al\u00edquota simb\u00f3lica, que ser\u00e1 gradualmente aumentada at\u00e9 2033, quando o ICMS (Imposto sobre Circula\u00e7\u00e3o de Mercadorias e Servi\u00e7os) ser\u00e1 completamente extinto.<\/span><\/p>\n

\u201cSer\u00e3o sete anos de transi\u00e7\u00e3o, com a conviv\u00eancia de dois sistemas tribut\u00e1rios completamente distintos at\u00e9 ser poss\u00edvel visualizar com facilidade o pre\u00e7o l\u00edquido. At\u00e9 l\u00e1, a complexidade tende a aumentar, dificultando ainda mais o di\u00e1logo entre os diferentes elos da cadeia\u201d, prev\u00ea.<\/span><\/p>\n

E depois da implementa\u00e7\u00e3o total da reforma ou no meio da transi\u00e7\u00e3o, a estrat\u00e9gia para o neg\u00f3cio desenhada hoje dever\u00e1 ser revisada no futuro.<\/span><\/p>\n

Ind\u00fastria mais adiantada<\/strong><\/span><\/p>\n

Segundo Nat\u00e1lia, em termos de \u201cmaturidade\u201d da conversa sobre os impactos da reforma tribut\u00e1ria do consumo e revis\u00e3o de estrat\u00e9gias de neg\u00f3cio com base nas novas regras \u2013 que incluem o fim da cumulatividade dos tributos e dos incentivos fiscais e ado\u00e7\u00e3o da tributa\u00e7\u00e3o no destino, dentre outros fatores -, a ind\u00fastria est\u00e1 mais adiantada, seguida do varejo.<\/span><\/p>\n

Os distribuidores, na sua vis\u00e3o, est\u00e3o mais atrasados nesse processo de entendimento e prepara\u00e7\u00e3o para as novas regras, apesar de serem mais fortemente afetados pela maior reestrutura\u00e7\u00e3o fiscal j\u00e1 realizada no pa\u00eds.<\/span><\/p>\n

\u201cGrande parte do business do distribuidor \u00e9 a log\u00edstica. Al\u00e9m disso, trata-se de um modelo de neg\u00f3cio muito baseado em cr\u00e9ditos e d\u00e9bitos tribut\u00e1rios, al\u00e9m de benef\u00edcios fiscais concedidos pelos Estados aos seus centros de distribui\u00e7\u00e3o\u201d, explica.<\/span><\/p>\n

A consultora ressalta que a localiza\u00e7\u00e3o das empresas, a tributa\u00e7\u00e3o no destino e os benef\u00edcios fiscais \u2013 que ser\u00e3o extintos \u2013 s\u00e3o vari\u00e1veis importantes a serem consideradas diante da reforma que se avizinha.<\/span><\/p>\n

Com a reforma tribut\u00e1ria, f\u00e1bricas localizadas em regi\u00f5es com benef\u00edcios fiscais, por exemplo, podem ter suas vantagens anuladas gradualmente, levando a um movimento de realoca\u00e7\u00e3o para mais perto dos centros consumidores, o que j\u00e1 vem acontecendo.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cV\u00e1rias ind\u00fastrias e grupos de varejo est\u00e3o repensando a sua malha log\u00edstica \u00e0 luz da reforma porque n\u00e3o mais ter\u00e3o os benef\u00edcios fiscais\u201d, afirma Nat\u00e1lia.<\/span><\/p>\n

De acordo com ela, com isso, h\u00e1 uma tend\u00eancia para a redu\u00e7\u00e3o de invent\u00e1rios de galp\u00f5es log\u00edsticos (diminuir a quantidade de mercadoria parada) e de aumento de custo de aluguel para centros de distribui\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3ximos de grandes capitais. Com a tributa\u00e7\u00e3o no destino, a nova l\u00f3gica \u00e9 ficar perto dos consumidores.<\/span><\/p>\n

Investimentos fora da nota<\/strong><\/span><\/p>\n

Outro ponto de aten\u00e7\u00e3o na negocia\u00e7\u00e3o de pol\u00edticas comerciais entre ind\u00fastria e varejo, que pode ocasionar queda de margem para o varejo e afetar o fluxo de caixa, \u00e9 a poss\u00edvel tributa\u00e7\u00e3o dos investimentos off-invoice, usados para garantir descontos e promo\u00e7\u00f5es na g\u00f4ndola. S\u00e3o chamados de investimentos fora da nota e atualmente n\u00e3o s\u00e3o tributados.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

De acordo com Nat\u00e1lia, eles representam cerca de 80% dos investimentos comerciais da ind\u00fastria de consumo e a expectativa \u00e9 que passem a ser tributados em 26,5%, a al\u00edquota estimada do IVA Dual.<\/span><\/p>\n

Caso seja confirmada a cobran\u00e7a, ainda que esses valores sejam recuper\u00e1veis pela ado\u00e7\u00e3o da n\u00e3o cumulatividade do novo IVA, o varejo pode perder margem ou a ind\u00fastria reduzir o repasse desses investimentos, afetando o pre\u00e7o para o consumidor final.<\/span><\/p>\n

Com informa\u00e7\u00f5es do Di\u00e1rio do Com\u00e9rcio<\/span><\/p>\n

FONTE:\u00a0 FENACON – POR FERNANDO OLIVAN <\/strong><\/span><\/p>\n

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