{"id":63428,"date":"2026-05-27T10:08:23","date_gmt":"2026-05-27T13:08:23","guid":{"rendered":"https:\/\/bonettiassociados.com.br\/?p=63428"},"modified":"2026-05-27T10:08:23","modified_gmt":"2026-05-27T13:08:23","slug":"reforma-tributaria-obriga-empresas-a-reverem-estrategias-para-alem-dos-impostos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bonettiassociados.com.br\/index.php\/2026\/05\/27\/reforma-tributaria-obriga-empresas-a-reverem-estrategias-para-alem-dos-impostos\/","title":{"rendered":"REFORMA TRIBUT\u00c1RIA OBRIGA EMPRESAS A REVEREM ESTRAT\u00c9GIAS PARA AL\u00c9M DOS IMPOSTOS"},"content":{"rendered":"

Novas vari\u00e1veis acompanham a mudan\u00e7a do sistema, como a redu\u00e7\u00e3o dos incentivos fiscais e os efeitos do split payment sobre o fluxo de caixa.<\/span><\/p>\n

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A pouco mais de seis meses do in\u00edcio oficial da reforma tribut\u00e1ria do consumo, as empresas devem ter um olhar mais estrat\u00e9gico e integrado, focado tamb\u00e9m nos impactos sobre os neg\u00f3cios, al\u00e9m da implementa\u00e7\u00e3o do novo modelo tribut\u00e1rio.<\/span><\/p>\n

O c\u00e1lculo por fora dos novos tributos, a redu\u00e7\u00e3o dos incentivos fiscais, competitividade nos v\u00e1rios tipos de canais de vendas, os impactos do\u00a0split payment<\/strong>\u00a0sobre o fluxo de caixa, custos vis\u00edveis e invis\u00edveis, regimes tribut\u00e1rios de fornecedores e clientes e posi\u00e7\u00e3o da empresa na cadeia produtiva s\u00e3o algumas das vari\u00e1veis que devem ser analisadas a partir de agora com a proximidade da reforma.<\/span><\/p>\n

Esse foi o tema central debatido durante a reuni\u00e3o do Conselho de Altos Estudos de Finan\u00e7as e Tributa\u00e7\u00e3o (Caeft), realizada nesta segunda-feira, 11\/05, a primeira sob nova gest\u00e3o da Associa\u00e7\u00e3o Comercial de S\u00e3o Paulo (ACSP), sobre \u201creforma tribut\u00e1ria e estrat\u00e9gia para a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, com c\u00e1lculos exemplificativos\u201d.<\/span><\/p>\n

Durante o encontro, Nat\u00e1lia Sperati, s\u00f3cia da \u00e1rea de Estrat\u00e9gia da EY-Parthenon para LAS, destacou que repensar os impactos da reforma em cada elo da cadeia produtiva passou a ser extremamente necess\u00e1rio com a reforma. \u201cSe a cadeia inteira tiver impactos, \u00e9 preciso rever o neg\u00f3cio, seja na ind\u00fastria, distribui\u00e7\u00e3o ou no varejo.\u201d<\/span><\/p>\n

De acordo com ela, algumas categorias de produtos ter\u00e3o redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os p\u00f3s-reforma. Alimentos, por exemplo, provavelmente por conta da desonera\u00e7\u00e3o da cesta b\u00e1sica, tendem a ter redu\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os na ponta. Para servi\u00e7os, a tend\u00eancia \u00e9 de aumento.\u00a0<\/span><\/p>\n

Em algumas situa\u00e7\u00f5es, de acordo com simula\u00e7\u00f5es apresentadas durante a reuni\u00e3o, a redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os na ponta de alguns produtos pode chegar a 24%. A grande quest\u00e3o: essa economia ser\u00e1 repassada ao pre\u00e7o final ou dividida entre o distribuidor e o varejo? Na hip\u00f3tese de aumento no pre\u00e7o, ele ser\u00e1 repassado ao consumidor ou absorvido totalmente pela empresa?<\/span><\/p>\n

A especialista destacou que, com a reforma, s\u00e3o v\u00e1rias nuances a serem consideradas ao mesmo tempo que definir\u00e3o como produtos v\u00e3o chegar ao varejo: diferen\u00e7as regionais \u2013 impactadas com o fim dos incentivos fiscais e o consequente remanejamento da log\u00edstica \u2013 a cadeia, canais de vendas, tipo de produto e o ano do transi\u00e7\u00e3o da reforma tribut\u00e1ria, que ser\u00e1 implementada completamente somente 2032.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pol\u00edticas comerciais<\/strong><\/span><\/p>\n

Durante a sua apresenta\u00e7\u00e3o, Sperati chamou a aten\u00e7\u00e3o para os chamados \u201cinvestimentos fora da nota\u201d (off invoice), usados nas pol\u00edticas comerciais, feitos pelos fornecedores ao varejo, e que possuem peso importante na composi\u00e7\u00e3o da margem. Tais investimentos comerciais poder\u00e3o entrar no radar dos novos IBS e CBS e gerar discuss\u00f5es judiciais.<\/span><\/p>\n

\u201cEsse tipo de investimento representa cerca de 80% dos investimentos comerciais da ind\u00fastria de consumo, e uma eventual tributa\u00e7\u00e3o significa entregar uma margem pior para o varejo\u201d, explicou.\u00a0<\/span><\/p>\n

Andr\u00e9 Lopes Sant\u2019Anna, especialista em tributa\u00e7\u00e3o indireta no Brasil e no exterior, presente na reuni\u00e3o, classificou essa eventual tributa\u00e7\u00e3o sobre investimentos como um custo invis\u00edvel da reforma, com impactos diretos nas \u00e1reas comerciais das empresas.<\/span><\/p>\n

Na sua vis\u00e3o, o split payment tamb\u00e9m promete afetar fortemente o fluxo de caixa, e a cadeia inteira vai sofrer press\u00e3o, obrigando as empresas a reverem suas estrat\u00e9gias.<\/span><\/p>\n

\u201cA reforma tribut\u00e1ria \u00e9 o come\u00e7o para as empresas repensarem o neg\u00f3cio, as margens da cadeia, a import\u00e2ncia dos clientes e a estrat\u00e9gia comercial em diferentes categorias de produtos. Para os advogados, ser\u00e1 uma oportunidade de estarem mais pr\u00f3ximos da agenda dos neg\u00f3cios\u201d, concluiu.<\/span><\/p>\n

De olho nos concorrentes<\/strong><\/span><\/p>\n

Edison Carlos Fernandes, doutor em Direito pela PUC e professor da FGV S\u00e3o Paulo, refor\u00e7ou que a reforma tribut\u00e1ria vai afetar fortemente a defini\u00e7\u00e3o das margens e que \u00e9 preciso, a partir de agora, olhar com aten\u00e7\u00e3o para os concorrentes na hora de colocar o pre\u00e7o nas notas fiscais.<\/span><\/p>\n

\u201c\u00c9 preciso negociar com os fornecedores, conhecer seus regimes tribut\u00e1rios e entender que a base de negocia\u00e7\u00e3o, p\u00f3s-reforma, ser\u00e1 o pre\u00e7o l\u00edquido e n\u00e3o o pre\u00e7o de venda\u201d, destacou.<\/span><\/p>\n

Contencioso<\/strong><\/span><\/p>\n

Durante a reuni\u00e3o, o coordenador do Caeft, Luis Eduardo Shoueri, informou que foi criado um grupo de trabalho de especialistas, sob a coordena\u00e7\u00e3o do tributarista Salvador C\u00e2ndido Brand\u00e3o J\u00fanior, para analisar as propostas que discutem o futuro do\u00a0contencioso tribut\u00e1rio do IBS e da CBS,<\/strong> e contribuir com sugest\u00f5es ao Centro de Estudos Constitucionais do STF (CESTF), que vai receb\u00ea-las at\u00e9 30 de maio.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Com informa\u00e7\u00f5es do Di\u00e1rio do Com\u00e9rcio<\/span><\/p>\n

FONTE:\u00a0FENACON \u2013 POR FERNANDO OLIVAN <\/strong><\/span><\/p>\n

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