{"id":55892,"date":"2025-10-08T09:49:15","date_gmt":"2025-10-08T12:49:15","guid":{"rendered":"https:\/\/bonettiassociados.com.br\/?p=55892"},"modified":"2025-10-08T09:49:15","modified_gmt":"2025-10-08T12:49:15","slug":"reforma-tributaria-obriga-empresas-de-servicos-a-rever-politica-de-precos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bonettiassociados.com.br\/index.php\/2025\/10\/08\/reforma-tributaria-obriga-empresas-de-servicos-a-rever-politica-de-precos\/","title":{"rendered":"REFORMA TRIBUT\u00c1RIA OBRIGA EMPRESAS DE SERVI\u00c7OS A REVER POL\u00cdTICA DE PRE\u00c7OS"},"content":{"rendered":"

Novas regras do IBS e da CBS exigem readequa\u00e7\u00e3o na precifica\u00e7\u00e3o para evitar perda de margem e impacto sobre honor\u00e1rios.<\/span><\/p>\n

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A entrada em vigor da reforma tribut\u00e1ria sobre o consumo, a partir de janeiro de 2026, trar\u00e1 impactos diretos sobre a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os no pa\u00eds. Com a substitui\u00e7\u00e3o dos atuais tributos sobre o consumo pelos novos Imposto sobre Bens e Servi\u00e7os (IBS) e Contribui\u00e7\u00e3o sobre Bens e Servi\u00e7os (CBS), empresas e profissionais liberais precisar\u00e3o revisar suas pol\u00edticas de pre\u00e7o e ajustar seus modelos operacionais para absorver as novas al\u00edquotas e evitar perdas financeiras.<\/span><\/p>\n

O novo cen\u00e1rio exigir\u00e1 planejamento estrat\u00e9gico por parte de prestadores de servi\u00e7os \u2014 especialmente escrit\u00f3rios de advocacia, consultorias financeiras, ag\u00eancias de publicidade, contabilidades e empresas de arquitetura. A adapta\u00e7\u00e3o ser\u00e1 essencial para que os profissionais consigam repassar corretamente a carga tribut\u00e1ria sem comprometer sua margem de lucro.<\/span><\/p>\n

Readequa\u00e7\u00e3o obrigat\u00f3ria na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/strong><\/span><\/p>\n

Com a Lei Complementar n\u00ba 214\/2025, que regulamenta o IBS e a CBS, a precifica\u00e7\u00e3o dos honor\u00e1rios dever\u00e1 refletir a nova carga tribut\u00e1ria. Um servi\u00e7o que atualmente custa R$ 1.000, sujeito a uma carga de 6,65% (3,65% de PIS\/Cofins e 3% de ISS no lucro presumido), gera uma receita l\u00edquida aproximada de R$ 933,50.<\/span><\/p>\n

Com a transi\u00e7\u00e3o para o novo sistema, o mesmo servi\u00e7o estar\u00e1 sujeito a uma al\u00edquota efetiva de 19,6%, considerando a redu\u00e7\u00e3o de 30% sobre a al\u00edquota padr\u00e3o de 28%, conforme o artigo 127 da LC 214\/25. Na pr\u00e1tica, o cliente passar\u00e1 a visualizar uma nota de R$ 933,50 (honor\u00e1rios) mais R$ 182,96 (impostos), totalizando R$ 1.116,46.<\/span><\/p>\n

Sem o devido ajuste, h\u00e1 risco de que profissionais absorvam parte da carga tribut\u00e1ria sem perceber, reduzindo suas margens.<\/span><\/p>\n

Impacto para empresas de diferentes regimes tribut\u00e1rios<\/strong><\/span><\/p>\n

Os escrit\u00f3rios enquadrados no Simples Nacional tamb\u00e9m ser\u00e3o afetados. A reforma introduz dois mecanismos in\u00e9ditos: a possibilidade de comercializar cr\u00e9ditos de IBS\/CBS e a aplica\u00e7\u00e3o do split payment, sistema em que o imposto \u00e9 automaticamente retido e repassado ao governo, enquanto o valor l\u00edquido \u00e9 creditado ao prestador.<\/span><\/p>\n

J\u00e1 as empresas sob Lucro Presumido ou Lucro Real enfrentar\u00e3o obriga\u00e7\u00f5es acess\u00f3rias mais rigorosas e fiscaliza\u00e7\u00f5es mais detalhadas, exigindo governan\u00e7a tribut\u00e1ria refor\u00e7ada.<\/span><\/p>\n

Atualmente, as al\u00edquotas nominais variam de 5,65% a 8,65% no Lucro Presumido (sem direito a cr\u00e9ditos) e de 11,65% a 14,65% no Lucro Real (com cr\u00e9ditos limitados). Apesar de a reforma permitir o aproveitamento de cr\u00e9ditos sobre despesas operacionais \u2014 como loca\u00e7\u00e3o, internet, limpeza e servi\u00e7os terceirizados \u2014, o efeito financeiro ser\u00e1 reduzido frente ao aumento global das al\u00edquotas.<\/span><\/p>\n

Governan\u00e7a, tecnologia e planejamento<\/strong><\/span><\/p>\n

Mais do que uma altera\u00e7\u00e3o fiscal, a reforma exigir\u00e1 uma mudan\u00e7a estrutural de gest\u00e3o. Escrit\u00f3rios precisar\u00e3o investir em tecnologia, monitoramento de indicadores financeiros, controles internos e treinamento de equipes para garantir a sustentabilidade.<\/span><\/p>\n

Especialistas alertam que a simples parametriza\u00e7\u00e3o de sistemas ou repasse autom\u00e1tico de custos n\u00e3o ser\u00e1 suficiente. Empresas que n\u00e3o reavaliem sua estrutura de custos, contratos e pol\u00edticas de pre\u00e7o podem enfrentar perda de competitividade e at\u00e9 inviabiliza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio ao longo da transi\u00e7\u00e3o, que se estende at\u00e9 2033.<\/span><\/p>\n

Simula\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias de adapta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/span><\/p>\n

A partir de 2026, empresas prestadoras de servi\u00e7os dever\u00e3o realizar simula\u00e7\u00f5es financeiras detalhadas para prever o impacto da nova carga tribut\u00e1ria sobre o faturamento. Isso inclui proje\u00e7\u00f5es de cen\u00e1rios operacionais, ajustes contratuais e revis\u00e3o de estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o com clientes corporativos.<\/span><\/p>\n

Para escrit\u00f3rios jur\u00eddicos, o impacto ser\u00e1 mais amplo: al\u00e9m dos custos administrativos, fatores externos como compliance, tradu\u00e7\u00e3o de documentos, deslocamentos e varia\u00e7\u00f5es cambiais influenciar\u00e3o a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o. Contrata\u00e7\u00f5es por empresas optantes do Lucro Real ou Presumido tamb\u00e9m ser\u00e3o afetadas, j\u00e1 que apenas prestadores com governan\u00e7a tribut\u00e1ria adequada poder\u00e3o gerar cr\u00e9ditos v\u00e1lidos de IBS\/CBS.<\/span><\/p>\n

Margem, competitividade e sustentabilidade<\/strong><\/span><\/p>\n

O desafio da reforma vai al\u00e9m da adequa\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica. O aumento das al\u00edquotas de IBS e CBS, em compara\u00e7\u00e3o com o ISS e o ICMS atuais, obriga empresas a repensar sua estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o. Sem uma gest\u00e3o financeira ativa, o impacto da transi\u00e7\u00e3o poder\u00e1 comprometer lucros e margens operacionais.<\/span><\/p>\n

Ao longo do per\u00edodo de transi\u00e7\u00e3o at\u00e9 2033, escrit\u00f3rios e prestadores de servi\u00e7os que investirem em gest\u00e3o financeira, automa\u00e7\u00e3o e governan\u00e7a tribut\u00e1ria ter\u00e3o maior capacidade de adapta\u00e7\u00e3o. J\u00e1 os que permanecerem sem ajustes podem enfrentar redu\u00e7\u00e3o de rentabilidade e perda de competitividade no mercado.<\/span><\/p>\n

A reforma tribut\u00e1ria do consumo, ao instituir o IBS e a CBS, representa muito mais que uma mudan\u00e7a fiscal: trata-se de uma revolu\u00e7\u00e3o na precifica\u00e7\u00e3o e na gest\u00e3o de servi\u00e7os. Empresas preparadas, com processos s\u00f3lidos e vis\u00e3o estrat\u00e9gica, poder\u00e3o transformar esse momento em oportunidade de melhoria de efici\u00eancia, profissionaliza\u00e7\u00e3o e sustentabilidade financeira.<\/span><\/p>\n

Com informa\u00e7\u00f5es da Folha de S. Paulo<\/span><\/p>\n

FONTE: \u00a0CONT\u00c1BEIS \u2013 POR JULIANA MORATTO<\/strong><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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