{"id":60808,"date":"2026-03-13T09:47:23","date_gmt":"2026-03-13T12:47:23","guid":{"rendered":"https:\/\/bonettiassociados.com.br\/?p=60808"},"modified":"2026-03-13T09:47:23","modified_gmt":"2026-03-13T12:47:23","slug":"reforma-tributaria-61-dos-contadores-ainda-nao-mapearam-impacto-em-clientes","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/bonettiassociados.com.br\/index.php\/2026\/03\/13\/reforma-tributaria-61-dos-contadores-ainda-nao-mapearam-impacto-em-clientes\/","title":{"rendered":"REFORMA TRIBUT\u00c1RIA: 61% DOS CONTADORES AINDA N\u00c3O MAPEARAM IMPACTO EM CLIENTES"},"content":{"rendered":"

Em depoimento ao Di\u00e1rio do Com\u00e9rcio, Daniel Co\u00ealho, presidente da FENACON, v\u00ea com preocupa\u00e7\u00e3o a demora na an\u00e1lise cont\u00e1bil das empresas. Na sua vis\u00e3o, o novo sistema j\u00e1 come\u00e7a a produzir efeitos na fase de transi\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

Pesquisa realizada pela Omie, plataforma de gest\u00e3o (ERP) para pequenas e m\u00e9dias empresas, mostra que 61% dos contadores ainda n\u00e3o iniciaram o mapeamento da carteira de clientes para analisar demonstra\u00e7\u00f5es cont\u00e1beis e orientar decis\u00f5es futuras diante da reforma tribut\u00e1ria do consumo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para empres\u00e1rios do Simples Nacional, o dado \u00e9 particularmente preocupante, pois eles precisam de um diagn\u00f3stico antecipado at\u00e9 setembro para\u00a0decidir se permanecem nesse regime tribut\u00e1rio ou mudam para o h\u00edbrido, em que os novos CBS e IBS ser\u00e3o recolhidos separadamente com intuito de gerar valores maiores de cr\u00e9ditos aos adquirentes de produtos e servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n

Realizada para detectar o posicionamento de contadores diante das novas oportunidades de neg\u00f3cios geradas pela reforma tribut\u00e1ria, a 2\u00aa Sondagem do Setor Cont\u00e1bil envolveu 633 empresas cont\u00e1beis, sendo grande parte com carteira entre 50 e 300 clientes.<\/span><\/p>\n

Felipe Beraldi, economista da Omie, atribui o resultado ao fato de a reforma ter come\u00e7ado de forma discreta do ponto de vista operacional, n\u00e3o atingindo as empresas do Simples, desobrigadas neste ano de testes de destacarem os novos tributos nos documentos fiscais.<\/span><\/p>\n

\u201cProvavelmente, empreendedores e contadores v\u00e3o se movimentar conforme o avan\u00e7o do cronograma, mas isso n\u00e3o \u00e9 o ideal, pois muitas an\u00e1lises v\u00e3o depender de dados e de tempo para que as melhores decis\u00f5es sejam tomadas\u201d, analisa.<\/span><\/p>\n

O economista cita o resultado de outra pesquisa recente, desta vez feita com 500 empreendedores e gestores de pequenas e m\u00e9dias empresas, que refor\u00e7a a tese da demora por parte de contadores em iniciarem o mapeamento de suas carteiras de clientes.<\/span><\/p>\n

Esse levantamento mostrou que s\u00f3 25% dos empreendedores foram procurados por suas empresas cont\u00e1beis para tratar da reforma tribut\u00e1ria.<\/span><\/p>\n

Protagonismo<\/strong><\/span><\/p>\n

Daniel Co\u00ealho, presidente da Fenacon, v\u00ea com preocupa\u00e7\u00e3o a demora na an\u00e1lise cont\u00e1bil das empresas. Na sua vis\u00e3o, o novo sistema j\u00e1 come\u00e7a a produzir efeitos na fase de transi\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

\u201cA reforma tribut\u00e1ria n\u00e3o \u00e9 um ajuste pontual no sistema. Ela altera a espinha dorsal da tributa\u00e7\u00e3o sobre o consumo no Brasil, com impacto direto na estrutura de custos, na margem das empresas, na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o e na competitividade.\u201d<\/span><\/p>\n

Co\u00ealho destaca que \u00e9 compreens\u00edvel que haja cautela diante das regulamenta\u00e7\u00f5es ainda em constru\u00e7\u00e3o, mas os contadores n\u00e3o podem esperar a \u00faltima norma ser publicada. \u201c\u00c9 preciso que assumam a lideran\u00e7a t\u00e9cnica, o protagonismo e planejamento antecipado, pois o mercado n\u00e3o vai esperar.\u201d\u00a0<\/span><\/p>\n

Sinal de alerta<\/strong><\/span><\/p>\n

Para o presidente do Sescon-SP, Antonio Carlos dos Santos, o dado acendeu um importante sinal de alerta, pois este ano ser\u00e1 essencial para a prepara\u00e7\u00e3o, testes e ajustes necess\u00e1rios junto aos clientes.<\/span><\/p>\n

\u201cO mapeamento \u00e9 o ponto zero para que as empresas de contabilidade compreendam, com anteced\u00eancia, quem tende a ser mais impactado pela chegada do IBS e da CBS, especialmente diante da nova l\u00f3gica de creditamento financeiro, que pode afetar diretamente o fluxo de caixa das empresas.\u201d<\/span><\/p>\n

Na sua avalia\u00e7\u00e3o, a reforma tribut\u00e1ria abre uma das maiores agendas de atua\u00e7\u00e3o consultiva vistas para a contabilidade brasileira. H\u00e1 oportunidades nas \u00e1reas de diagn\u00f3sticos de impacto por cliente e por segmento, simula\u00e7\u00f5es comparativas entre o modelo atual e o futuro, revis\u00e3o de enquadramentos tribut\u00e1rios, reestrutura\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e contratos, planejamento da transi\u00e7\u00e3o e adequa\u00e7\u00e3o de sistemas e processos.<\/span><\/p>\n

\u201cA pr\u00f3pria fase de testes de 2026 j\u00e1 evidenciou outro campo relevante de atua\u00e7\u00e3o: o desafio operacional das empresas com sistemas, cadastros, parametriza\u00e7\u00f5es, integra\u00e7\u00f5es com ERPs e cumprimento das novas obriga\u00e7\u00f5es acess\u00f3rias\u201d, diz o presidente do Sescon-SP.<\/span><\/p>\n

\u201cA conviv\u00eancia entre o modelo atual e o novo exige acompanhamento pr\u00f3ximo e suporte t\u00e9cnico cont\u00ednuo, ampliando ainda mais o espa\u00e7o para a contabilidade atuar de forma estrat\u00e9gica.\u201d<\/span><\/p>\n

Adapta\u00e7\u00e3o de sistemas<\/strong><\/span><\/p>\n

Se o mapeamento da carteira de clientes ainda n\u00e3o \u00e9 uma prioridade para os contadores, o mesmo n\u00e3o se pode dizer sobre a tecnologia para atender \u00e0s novas regras impostas pela reforma tribut\u00e1ria.\u00a0<\/span><\/p>\n

De acordo com a pesquisa, 97% dos entrevistados pretendem intensificar a recomenda\u00e7\u00e3o de ERPs. Mas a ades\u00e3o ainda \u00e9 baixa entre pequenas e m\u00e9dias empresas, segundo levantamento do Sebrae: apenas 47% do segmento utilizam sistema de gest\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Para Felipe Beraldi, h\u00e1 uma percep\u00e7\u00e3o entre os contadores de que seus clientes ainda s\u00e3o muito anal\u00f3gicos. E essa quest\u00e3o da tecnologia, ressalta, \u00e9 um ponto inicial importante, j\u00e1 que o trabalho de consultoria exigido pela reforma tribut\u00e1ria ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil e certeiro nas empresas que usam sistemas de gest\u00e3o.<\/span><\/p>\n

\u201cOs pequenos empreendedores que enxergarem a tecnologia apenas como um custo ficar\u00e3o muito atr\u00e1s do fisco, que j\u00e1 investiu R$ 1,6 bilh\u00e3o nos sistemas da reforma tribut\u00e1ria\u201d, conclui.<\/span><\/p>\n

Estrat\u00e9gias para contadores diante da reforma tribut\u00e1ria<\/strong><\/span><\/p>\n

\u2013 Mapeamento da carteira de clientes:\u00a0<\/strong>d\u00ea prioridade aos segmentos mais expostos \u00e0s mudan\u00e7as para identificar riscos e oportunidades com anteced\u00eancia. Esse movimento acelera a tomada de decis\u00e3o e posiciona a empresa cont\u00e1bil como parceira ativa no processo;<\/span><\/p>\n

\u2013 Propostas de valor:<\/strong>\u00a0defina o que o cliente receber\u00e1: relat\u00f3rios de impacto, cen\u00e1rios comparativos e orienta\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas para cada etapa da transi\u00e7\u00e3o. Quando a oferta \u00e9 objetiva, o cliente entende o valor e avan\u00e7a com mais seguran\u00e7a;<\/span><\/p>\n

\u2013 Estrutura\u00e7\u00e3o de propostas e servi\u00e7os:\u00a0<\/strong>transforme o mapeamento em um processo cont\u00ednuo para toda a carteira, com etapas padronizadas, revis\u00f5es recorrentes e vis\u00e3o integrada da jornada dos clientes.<\/span><\/p>\n

Com informa\u00e7\u00f5es do Di\u00e1rio do Com\u00e9rcio<\/span><\/p>\n

FONTE: FENACON – POR FERNANDO OLIVAN<\/strong><\/span><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Em depoimento ao Di\u00e1rio do Com\u00e9rcio, Daniel Co\u00ealho, presidente da […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"footnotes":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","enabled":false}}},"categories":[9],"tags":[],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/paFpWR-fOM","_links":{"self":[{"href":"http:\/\/bonettiassociados.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/60808"}],"collection":[{"href":"http:\/\/bonettiassociados.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/bonettiassociados.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/bonettiassociados.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/bonettiassociados.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=60808"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/bonettiassociados.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/60808\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":60809,"href":"http:\/\/bonettiassociados.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/60808\/revisions\/60809"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/bonettiassociados.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=60808"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/bonettiassociados.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=60808"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/bonettiassociados.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=60808"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}