{"id":57081,"date":"2025-11-13T09:26:41","date_gmt":"2025-11-13T12:26:41","guid":{"rendered":"https:\/\/bonettiassociados.com.br\/?p=57081"},"modified":"2025-11-13T09:26:41","modified_gmt":"2025-11-13T12:26:41","slug":"as-mudancas-na-preferencia-do-consumidor-e-a-reforma-tributaria","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/bonettiassociados.com.br\/index.php\/2025\/11\/13\/as-mudancas-na-preferencia-do-consumidor-e-a-reforma-tributaria\/","title":{"rendered":"AS MUDAN\u00c7AS NA PREFER\u00caNCIA DO CONSUMIDOR E A REFORMA TRIBUT\u00c1RIA"},"content":{"rendered":"

Mais do que nunca, as prefer\u00eancias dos consumidores est\u00e3o em constante transforma\u00e7\u00e3o, impulsionadas por um cen\u00e1rio de ampla oferta de produtos e pre\u00e7os diversificados. De acordo com uma pesquisa realizada pela EY, 29% dos consumidores da Am\u00e9rica Latina j\u00e1 n\u00e3o veem a marca como um fator determinante na decis\u00e3o de compra e, apesar de 60% declararem lealdade \u00e0s marcas, 36% dos consumidores demonstram um certo grau de abertura para experimentar novas op\u00e7\u00f5es no mercado.<\/span><\/p>\n

O interesse por marcas pr\u00f3prias tamb\u00e9m vem crescendo: 28% dos que experimentaram esses produtos n\u00e3o pretendem mais voltar \u00e0s marcas tradicionais e 64% afirmam que as marcas pr\u00f3prias atendem suas necessidades t\u00e3o bem quanto as tradicionais. Al\u00e9m disso, 24% dos consumidores utilizam aplicativos para comparar pre\u00e7os e 73% perceberam a diminui\u00e7\u00e3o das embalagens como estrat\u00e9gia para manuten\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os, mostrando um perfil cada vez mais informado e criterioso.<\/span><\/p>\n

Essas mudan\u00e7as deixam clara a amplitude de possibilidade de escolhas dos consumidores, que buscam n\u00e3o apenas pre\u00e7os melhores, mas tamb\u00e9m maior qualidade e prazos de entrega mais vantajosos. No Brasil, 62% dos consumidores j\u00e1 trocaram de marca, demonstrando a volatilidade das escolhas diante de novos est\u00edmulos e necessidades.<\/span><\/p>\n

Tal cen\u00e1rio j\u00e1 seria bastante desafiador para as empresas de bens de consumo, mas no Brasil temos um outro fator que pode mudar significativamente o resultado do jogo: a Reforma Tribut\u00e1ria, que poder\u00e1 atuar como um catalisador para as grandes transforma\u00e7\u00f5es no mercado consumidor brasileiro.<\/span><\/p>\n

Gra\u00e7as \u00e0 metodologia \u00fanica que usamos no Brasil para calcular os tributos sobre consumo, a Reforma Tribut\u00e1ria implicar\u00e1 em quest\u00f5es que v\u00e3o muito al\u00e9m de simples par\u00e2metros em sistemas fiscais: a Reforma tem o poder de mudar toda a estrutura competitiva das empresas no Brasil.<\/span><\/p>\n

Isso ocorrer\u00e1 por diversos fatores. Em primeiro lugar, haver\u00e1 altera\u00e7\u00f5es significativas nas margens das empresas, uma vez que a mudan\u00e7a de carga tribut\u00e1ria n\u00e3o ser\u00e1 uniforme, mas pode variar entre os diversos produtos da Companhia. Essa varia\u00e7\u00e3o impactar\u00e1 os custos fiscais de maneira distinta entre o mix de produtos e as categorias, influenciando diretamente a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os. Ademais, o fim dos incentivos fiscais tamb\u00e9m ser\u00e1 um fator determinante para as defini\u00e7\u00f5es de precifica\u00e7\u00e3o, uma vez que a Companhia dever\u00e1 decidir entre reduzir a margem para acomodar o fim dos incentivos mantendo o pre\u00e7o, ou recompor a margem com aumento de pre\u00e7os, que ser\u00e3o cobrados do pr\u00f3ximo da cadeia.<\/span><\/p>\n

Em segundo lugar, a Reforma Tribut\u00e1ria pode impactar tamb\u00e9m a estrutura de custos. Assim como as altera\u00e7\u00f5es tribut\u00e1rias influenciar\u00e3o a posi\u00e7\u00e3o fiscal da Companhia, ter\u00e3o impacto sobre custos e pre\u00e7os de fornecedores, que poder\u00e3o perder incentivos e enfrentar aumento de carga tribut\u00e1ria. Nesse cen\u00e1rio, os fornecedores tamb\u00e9m dever\u00e3o decidir se repassam os aumentos via pre\u00e7o, o que pode se traduzir em press\u00f5es no custo.<\/span><\/p>\n

Tal movimento pode ser de certa forma atenuado pelo aumento na recuperabilidade dos tributos pagos pelos fornecedores, na medida em que teremos, via de regra, um aumento na possibilidade de dedu\u00e7\u00e3o de cr\u00e9ditos fiscais. Desse modo, a elimina\u00e7\u00e3o dos res\u00edduos fiscais da cadeia tende a diminuir os custos de aquisi\u00e7\u00e3o. Ressalta-se, no entanto, que para fornecedores optantes pelo Simples Nacional, as compras podem se tornar mais onerosas para as empresas, devido ao fim do cr\u00e9dito presumido de PIS e Cofins.<\/span><\/p>\n

Em terceiro lugar, assim como fornecedores ser\u00e3o impactados, distribuidores e varejistas envolvidos na cadeia de distribui\u00e7\u00e3o dos produtos tamb\u00e9m poder\u00e3o perder incentivos e sofrer altera\u00e7\u00e3o na carga tribut\u00e1ria. Isso demandar\u00e1 a repactua\u00e7\u00e3o dos contratos de distribui\u00e7\u00e3o e dos valores das verbas de marketing, que dever\u00e3o ser redistribu\u00eddos entre os diferentes agentes da cadeia.<\/span><\/p>\n

\u00c9 importante destacar que os efeitos da Reforma Tribut\u00e1ria ser\u00e3o sentidos ao longo de todo o per\u00edodo de transi\u00e7\u00e3o. Portanto, a Companhia precisa contar com uma estrutura de precifica\u00e7\u00e3o suficientemente robusta, \u00e1gil e flex\u00edvel para adaptar-se \u00e0s mudan\u00e7as ao longo dos oito anos de implementa\u00e7\u00e3o da Reforma.<\/span><\/p>\n

Assim, adotar uma estrat\u00e9gia eficiente e integrada, onde an\u00e1lises de fluxo de caixa, precifica\u00e7\u00e3o e fatores fiscais s\u00e3o combinadas ser\u00e1 mais do que desej\u00e1vel, ser\u00e1 um verdadeiro fator de sobreviv\u00eancia para as grandes corpora\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Os artigos escritos pelos \u201ccolunistas\u201d n\u00e3o refletem necessariamente a opini\u00e3o do Portal da Reforma Tribut\u00e1ria. Os textos visam promover o debate sobre temas relevantes para o pa\u00eds.<\/span><\/p>\n

FONTE: PORTAL DA REFORMA TRIBUT\u00c1RIA – POR BRUNA FELIZARDO<\/strong><\/span><\/p>\n

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